AG Insurance betreedt de Nederlandse volmachtmarkt
AG, het nummer 1 op de Belgische verzekeringsmarkt, wil zijn positie als toonaangevend verzekeraar de komende jaren nog verder versterken, en mikt via zijn strategische plan Elevate27 op een verdere groei in verschillende marktsegmenten. In schadeverzekeringen plant AG zijn eerste stappen in het buitenland en richt het zijn pijlen op de Nederlandse markt, via gevolmachtigd agenten. Doelstelling is om via een Nederlands bijkantoor commercieel actief te worden voor zakelijke klanten, met in eerste instantie een aanbod in Brand en Aansprakelijkheid.
Interessante groeimarkt
“De marktanalyse die AG in 2024 uitvoerde, toont aan dat de Nederlandse verzekeringsmarkt voor AG een mooi potentieel biedt tot het creëren van externe groei, in aanvulling op de organische groei die we op de Belgische markt verder blijven nastreven.”, zegt Edwin Klaps, Managing Director Broker Channel & Non-Life Development. “De doelstelling is om in Nederland te werken als verstrekker van volmachten, een aanpak die op de Nederlands markt zeer goed ingeburgerd en matuur is. Voor de Belgische markt, klanten en commerciële partners veranderen onze Nederlandse ambities niets.”
De Nederlandse verzekeringsmarkt werkt volgens andere principes dan de Belgische, en laat AG als Belgische verzekeraar toe om via een samenwerking met gevolmachtigd agenten actief te worden via een bijkantoor. AG ontving hiervoor ondertussen de nodige goedkeuringen van de Nationale Bank van België (NBB).
Gevolmachtigd agenten
De ambitie is dus om in Nederland te werken via gevolmachtigd agenten. Een dergelijke gevolmachtigd agent is een professionele financiële dienstverlener die de bevoegdheid (volmacht) heeft om namens een of meerdere verzekeraars (en/of banken) rechtstreeks op te treden. Een verzekeraar als AG kan zijn werkzaamheden dus grotendeels uitbesteden aan (en dus laten uitvoeren door) een gevolmachtigd agent.
Zo maakt de gevolmachtigd agent offertes op, accepteert hij risico’s, stelt hij verzekeringscontracten op en incasseert de premie. Daarnaast handelt hij zelfstandig schades af, behalve de grotere schades. Een gevolmachtigd agent doet dus bijna alles wat een verzekeraar doet, behalve het effectief dragen van het risico. De gevolmachtigd agent draagt dus niet de financiële lasten van de verzekering. Dat doet de verzekeraar, in casu AG.
Eerste stappen
De eerste stappen voor het realiseren van een lange termijn aanwezigheid van AG op de Nederlandse markt worden momenteel gezet. Het administratieve proces van de opstart loopt volop, en met de aanwerving van Barend van der Wall heeft AG zopas een zeer ervaren manager aangesteld die de Nederlandse volmachtmarkt door en door kent. Barend van der Wall was sinds midden 2022 directeur volmacht bij Heinenoord Assuradeuren. Daarvoor was hij vier jaar Managing Director MGA wholesale broking bij Aon.
Hij zal de komende periode de nodige stappen ondernemen voor de uitbouw van het commerciële aanbod op de Nederlandse markt, en voor het formaliseren van de samenwerking met een aantal gevolmachtigd agenten. De focus zal daarbij in eerste instantie liggen op risico’s in Brand en Aansprakelijkheid, voor zakelijke klanten.
